Kada su u pitanju naručivača prilagođenih kalupa, jedan od najkritičnijih aspekata koji moraju shvatiti da su i dobavljači i kupci za smislu uslovi plaćanja. Kao prilagođeni dobavljač kalupa, bavio sam se širokim spektrom platnih scenarija, a ovdje sam da prekinem zajedničke uvjete plaćanja i ono što misle za vas.
Zajednički uvjeti plaćanja
1. Potpuna uplata unaprijed
Neki kupci mogu naići na dobavljače koji zahtijevaju punu uplatu unaprijed. Ovaj pristup se obično usvaja kada se dobavljač bavi novim kupcem ili kada je projekt prilagođeni kalupi relativno mali. Za dobavljača nudi financijsku sigurnost. Oni mogu koristiti sredstva za kupovinu sirovina, plaćanje radne snage i pokrivati druge troškove povezane sa kalupom - izradom procesa.
Međutim, iz perspektive kupca može biti malo rizika. U osnovi plaćate proizvod koji još niste dobili. Ako nešto pođe po zlu tijekom procesa proizvodnje, poput kalupa ne ispunjava vaše specifikacije, dobivanje novca može biti gnjavaža.
2. Depozit i ravnoteža po završetku
Ovo je vjerovatno najčešći izraz plaćanja u industriji prilagođene plijesni. Tipično će dobavljač zatražiti depozit, obično oko 30% - 50% od ukupne vrijednosti narudžbe, na početku projekta. Ovaj depozit pomaže dobavljaču pokrenuti rad, poput izvora pravih materijala i postavljanje rasporeda proizvodnje.
Jednom kada je kalup dovršen i pregledao kupca (bilo na web lokaciji ili putem detaljne dokumentacije i uzoraka), kupac plaća preostali saldo. Ova metoda nudi ravnotežu sigurnosti za obje strane. Dobavljač dobiva neke unaprijed fondove za pokretanje projekta, a kupac ima sigurnost da oni plaćaju samo puni iznos kada kalup ispunjava njihove zahtjeve.
Na primjer, ako naručite anIndustrijsko smeće može plijesan, Dobavljač može tražiti od 40% depozita. Tada će raditi na stvaranju kalupa, a kad završite i zadovoljni ste kvalitetom i specifikacijama, plaćate preostalih 60%.
3. Telefonska isplata zasnovana na miteru
U složenijim projektima prilagođenih kalupa, posebno onima koji imaju dugotrajan ciklus, plaćanje zasnovane na mirnima, zasnovana na prekretnici mogu biti odlična opcija. Projekt je podijeljen u nekoliko prekretnica, poput odobrenja dizajna, nabavke materijala, prva - scenska obrada i završna inspekcija.
Na svakoj prekretnici, kupac plaća pre - dogovoren procenat ukupne vrijednosti narudžbe. Na ovaj način, dobavljač se nadoknađuje za posao završeno u svakoj fazi, a kupac može usko nadgledati napredak projekta. Na primjer, prilikom stvaranja anKalup za auto dijelove, koji uključuje visoki - precizni rad i stroga kontrola kvalitete, plaćanje zasnovane na prekretnici - zasnovanim na prekretnici mogu osigurati da obje strane budu na istoj stranici tokom cijelog postupka.
4. Plaćanje nakon probnog trčanja
U nekim slučajevima, posebno za visoke vrijednosti ili složene kalupe, dobavljač može ponuditi izraz plaćanja u kojem kupac plaća nakon uspješnog suđenja kalupa. Dobavljač će sastaviti kalup, testirati ga na njihovu proizvodnu opremu i proizvesti određeni broj uzoraka dijelova.
Ako dijelovi zadovoljavaju kupčeve specifikacije u pogledu kvalitete, dimenzija i funkcionalnosti, kupac tada donosi punu uplatu. Ovo je odlična opcija za kupce kao što im pruža stvarne - svjetske uvjerenje da kalup djeluje onako kako je predviđeno. Međutim, može biti malo rizično za dobavljača jer su već uložili značajnu količinu i resurse u projekt prije primanja pune uplate.
Čimbenici koji utječu na uslove plaćanja
1. Složenost projekta
Što je složeniji projekt prilagođeni kalupi, veća je vjerovatnoća da će uvjeti plaćanja biti strukturiran na način koji odražava dugoročnu prirodu rada. AVeliki plijesan, na primjer, možda će zahtijevati napredniju strojeve, duže vrijeme proizvodnje i viši nivo stručnosti. Kao rezultat toga, može biti potrebno prekretnice - zasnovana na prekretnici ili veći početni depozit.
2. Kupac - odnos dobavljača
Ako ste imali dug i pozitivan odnos s dobavljačem, oni bi mogli biti fleksibilniji uz uvjete plaćanja. Oni vam veruju kao kupca i spremni su da rade aranžman koji odgovara obje strane. S druge strane, ako je to novi poslovni odnos, dobavljač bi mogao biti oprezniji i zahtijevati više unaprijed uplate za sigurnost.
3. Tržišni uvjeti
Na visoko konkurentnom tržištu dobavljači mogu biti spremniji ponuditi povoljne uvjete plaćanja kako bi privukli kupce. Oni mogu smanjiti početni depozit ili ponuditi fleksibilnije rasporede plaćanja. Suprotno tome, na tržištu na kojem je potražnja za prilagođenim kalupima visoka i opskrba je ograničena, dobavljači mogu imati više poluge i pridržavati se tradicionalnijih ili strogih uvjeta plaćanja.
Pregovarajući uvjeti plaćanja
Kada su u pitanju naručivači prilagođenih kalupa, uvjeti plaćanja često se mogu pregovarati. Kao kupca ne bojte se razgovarati o vašim potrebama i zabrinutostima kod dobavljača. Evo nekoliko savjeta za uspješnu pregovore:
- Obavljate svoje istraživanje: Razumijerite industrijski standardni uvjeti plaćanja kako biste imali osnovnu liniju za pregovore. Ovo će vam pomoći da utvrdite šta je razumno i šta bi moglo biti istezanje.
- Označite svoju vrijednost: Ako ste ponovljeni kupac ili imate potencijal da ubuduće postavite više narudžbi, neka dobavljač zna. Ovo vam može dati neku polugu u pregovorima o boljem uvjetima plaćanja.
- Biti fleksibilan: Dok imate vlastite potrebe, budite otvoreni za pronalazak srednje tla. Dobavljač također ima svoje financijske potrebe i rizike, tako da je obostrano korisno rješenje često najbolji ishod.
Zaključak
Smanjivši izrade desnog plaćanja za prilagođene narudžbe kalupa ključno za kupce i dobavljače. To je ravnoteža između financijske sigurnosti, upravljanja projektima i izgradnje dobrog poslovnog odnosa. Bez obzira da li ste kupac koji traži najbolju ponudu ili dobavljača koji imaju za upravljanje novčanim tokom, razumijevanje različitih opcija plaćanja i faktora koji utječu na njih su neophodni.
Ako vas zanimaju prilagođene narudžbe kalupa i želemo da razgovaramo o pojmovima za plaćanje, bio bih više nego sretan što imam chat. Radimo zajedno da pronađemo najbolje rješenje za vaš projekat.
Reference
- Izvještaji o industriji o proizvodnji prilagođenih kalupa
- Lično iskustvo kao pravilni dobavljač prilagođenog kalupa